The Lift, épisode 4 : d'Ingénieur à Responsable de Microsoft Security avec Sébastien De Lattin

L’essentiel de votre hack’tu « The Lift : faire évoluer sa carrière chez Orange Cyberdefense »

• Sébastien De Lattin a rejoint Orange Cyberdefense en 2021 comme ingénieur production. Il est ensuite devenu Head of Microsoft Security après avoir créé et développé l’activité Microsoft au sein de la filiale d'Orange dédiée à la cybersécurité ;
• Son évolution de carrière s’est construite grâce à une forte montée en compétences, à la confiance de son mentor Sylvain Cretin Maitenaz et à une grande liberté d’entreprendre ; 
• Ensemble, ils ont lancé une nouvelle offre, constitué une équipe passée de 3 à 30 collaborateurs et fait de Microsoft un axe stratégique pour Orange Cyberdefense ; 
• Une pincée d'audace, pas mal d'innovation et beaucoup de cet Hacking spirit qui façonne l'état d'esprit de nos experts : découvrez comment une initiative portée par deux collaborateurs est devenue un véritable levier de croissance.

The Lift : The floor is yours

Petit à petit, le sujet Microsoft porté par les « deux Lyonnais » à suscité l’attention. J’ai été propulsé pour défendre notre offre, et Sylvain, qui a plus l’expérience des comités de direction, m’a guidé dans la communication à adopter, témoigne Sébastien De Lattin, Head of Microsoft Security, Orange Cyberdefense. 

Quand vos chemins se sont-ils croisés ? Dans quel cadre ?

Sébastien De Lattin, Head of Microsoft Security chez Orange Cyberdefense : « J'ai démarré ma carrière avec un parcours assez généraliste côté service informatique. J’ai été très touche-à-tout avant d’intégrer Orange Cyberdefense. J’avais de l’appétence pour Microsoft au sens large, notamment les enjeux Cloud. Avec mon côté « nerd », j’étais très porté sur les innovations dernier cri. J’avais le projet de monter une entreprise de service numérique entièrement dédiée à Microsoft, mais ça n’a pas été possible dans mon entreprise précédente. Alors quand Orange Cyberdefense est venu me chercher, j’ai dit banco, car j’avais besoin d'une évolution professionnelle. C’est à ce moment que j’ai rencontré Sylvain, qui m’a soutenu dès le départ. »

Sylvain Cretin Maitenaz, Directeur technique Région Est, Orange Cyberdefense France : « Pour la petite histoire, Sébastien n’est pas dans mon périmètre opérationnel. Gérald Vallet, mon directeur commercial, me conseille de recruter un expert des sujets Microsoft et me transmet son CV. A cette période, Orange Cyberdefense, malgré son envergure, ne travaille pas du tout avec Microsoft, considéré comme un concurrent. Nous ne poussons pas la solution auprès de nos clients. Moi, je viens d’arriver dans l’entreprise et je me rends bien compte que nous sommes trop légers sur ce sujet : il faut au minimum un expert Microsoft, qui puisse donner une réponse honnête et objective au client. »

Quand tu es arrivé chez Orange Cyberdefense, qu'est-ce que tu savais faire, et qu'est-ce que tu as appris ?

Sébastien De Lattin : « En arrivant, je connaissais mes propres sujets techniques, mais les trois premières semaines, je ne n’ai pas compris un mot sur deux. J’ai découvert le monde de l’intégration, des partenariats multi-éditeurs, des logiciels cyber, et aussi une organisation dans laquelle il fallait naviguer. Le plus gros challenge a été de monter une équipe en un temps record, face à une forte croissance : lorsque les premières commandes sont tombées, il fallait produire et nous n’étions que trois. Nous avons recruté un chef de projet, un chef d’équipe, monté une organisation... L’autre grand défi a été de réussir à faire cohabiter deux mondes opposés - Orange Cyberdefense et Microsoft -, sans sponsoring initial en interne. » 

Sylvain Cretin Maitenaz : « Nous avions tout de même un « go » de notre supérieur hiérarchique sur le sujet Microsoft. La première année, Sébastien a travaillé de manière un peu exotique, car ce business n’existait pas chez nous. On l’envoyait partout où le sujet émergeait, pour gérer des crises chez des clients. En parallèle, nous avons mené ensemble un travail de fond pour construire et pousser l’offre. Nous étions dans une période post Covid avec beaucoup de liberté en interne. J’avais conscience de la force de frappe d’Orange Cyberdefense et je craignais qu’à nous deux, si le sujet prenait trop vite, nous soyons dépassés. Notre stratégie a donc été de faire profil bas au départ, en déployant cette offre en local, puis d’arriver avec des résultats concrets. Sébastien était impatient et fougueux et moi, je lui disais d’attendre avant de porter le sujet plus haut. »

Quelle a été ton évolution de carrière chez Orange Cyberdefense ?

Sébastien De Lattin : « Quand je suis arrivé en 2021 chez Orange Cyberdefense, à Lyon, j’ai commencé par un poste d’ingénieur production, et j’ai rapidement évolué vers un poste d’Ingénieur avant-vente Sécurité. Deux ans plus tard, en 2023, je suis Responsable de la division Microsoft Security, et aujourd’hui, j’ai 30 personnes sous ma responsabilité. Mon évolution professionnelle a été assez rapide et intense. » 

Sylvain Cretin Maitenaz : « Tu as grandi avec l’équipe que tu as construite. »

As-tu pu bénéficier d’une mobilité interne ?

Sébastien De Lattin : « Plutôt qu’une mobilité, je dirais que j’ai bénéficié d’une liberté pour mener à bien ce projet Microsoft. La liberté, d’une certaine matière, c’est la capacité de mouvement. »

Quelles sont les montées en compétences dont tu as pu bénéficier pour renforcer ton expertise Senior chez Orange Cyberdefense ?

Sébastien De Lattin : « Je me suis formé sur la partie managériale en activant l’une des nombreuses formations proposées par Orange Cyberdefense, mais je crois que ma plus grande montée en compétences s’est faite en côtoyant Sylvain. Nous avons passé la première année à brainstormer dans un bureau. Je travaillais sur l’offre Microsoft et j’ai été challengé sur la rentabilité immédiate de l’équipe, le bon prix, le business model. Chaque mot comptait ! Sylvain me poussait dans ma réflexion. J’ai apprécié cette rigueur intellectuelle. »

Quel rôle Sylvain a joué dans l’évolution de ton parcours professionnel ?

Sébastien De Lattin : « Il a été transparent dès le départ, en me disant qu’on allait tenter le coup, mais qu’il n’avait pas la certitude que cette offre marche. Mais petit à petit, le sujet Microsoft porté par les « deux Lyonnais » à suscité l’attention. J’ai été propulsé pour défendre notre offre, et Sylvain, qui a plus l’expérience des comités de direction, m’a guidé dans la communication à adopter. D’ailleurs, nous avons eu un entretien avec le « DG » France : nous avions une heure pour lui expliquer notre stratégie, notre modèle de rentabilité. A la fin, il était convaincu et nous a dit : « Qu’attendez-vous de moi ? ». Cette rencontre a été décisive et nous a ouvert toutes les portes. »

Comment est votre Hacking spirit ?

Les évolutions et les prises d’initiatives sont encouragées. On nous laisse prendre des sujets à la condition qu’il y ait une rentabilité à la clé, explique Sylvain Cretin Maitenaz. 

Quelles sont les qualités, en matière de savoir-faire et de savoir-être, que tu as rapidement repérées chez Sébastien ?

Sylvain Cretin Maitenaz : « Sébastien a une vision, il est persévérant et assertif. Avec son profil technico-commercial, il est capable d’aller vendre en externe comme de convaincre en interne. L’enjeu était de démontrer qu’on ne remplaçait pas un business existant, mais qu’on en ajoutait, en faisant la démonstration par la preuve aux directeurs régionaux. Il y a 5 ans, les PDG France d’Orange Cyberdefense et de Microsoft ne se parlaient pas. Aujourd’hui, ils se tapent dans la main. Sébastien a réussi à concilier ces deux mondes, avec mon aide pour comprendre l’intégration. »

Quelle est votre vision commune concernant les possibilités d’évolution de carrière chez Orange Cyberdefense ?

Sylvain Cretin Maitenaz : « Les évolutions et les prises d’initiatives sont encouragées, on nous laisse prendre des sujets à la condition qu’il y ait une rentabilité à la clé. Nous sommes responsables de nos succès comme de nos échecs. »

Sébastien De Lattin : « Exactement, il faut prouver l’intérêt du sujet que l’on porte et aller de l’avant. Les opportunités de carrière chez Orange Cyberdefense sont nombreuses, j’en suis la preuve. » 

Et votre vision de notre culture d’entreprise, le fameux « Hacking spirit » ? Comment la vivez-vous au quotidien ?

Sébastien De Lattin : « Je ne sais pas si c’est de la naïveté, du culot ou les deux, mais j’ai osé aller là où me portait ma conviction. J’étais sûr que ça marcherait. Cette culture d’entreprise m’a permis de concrétiser ce que j’avais en tête. J’aime aussi dire que chez Orange Cyberdefense, il ne faut pas laisser les clients sur le bord de la route. Cet état d’esprit guide nos actions. Nous sommes partis des besoins des clients, et non pas de nos propres contraintes. Effectivement, nous avons un peu joué avec les règles en allant directement voir les directeurs commerciaux pour les embarquer dans le projet. Mais le résultat est là. »

Sylvain Cretin Maitenaz : « Il fallait de l’audace et du leadership pour établir une offre de sécurité Microsoft au sein d’une équipe qui n’en faisait pas, dans un périmètre qui n’était pas le nôtre et dont personne ne s’était emparé. Nous étions dans un fort esprit de startup, avec des convictions et une ténacité pour lever tous les freins que nous avons rencontrés. Nous ne nous sommes pas mis de limites. C’est ça, le Hacking Spirit. »

Une anecdote ? Une phrase ou un conseil qui vous a marqué ? Quelque-chose que vous n’avez jamais osé vous dire auparavant ?

Sébastien De Lattin : « Je suis nostalgique des premières années, très enrichissantes intellectuellement et humainement. Mon évolution professionnelle s’est faite à vitesse grand V, j’ai gagné en expertise. On nous disait : « Vous êtes des fous ! ». En tout cas, nous étions tous les deux convaincus qu’il fallait le faire, et je crois que nous avons été convaincants. »

Sylvain Cretin Maitenaz : « La première année, c’était la meilleure ! L’équipe est passée de 10 à 30 personnes en très peu de temps. Nous nous voyons moins qu’au temps où nous étions seuls à monter notre projet. Mais on peut se dire bravo : on l’a fait. »

L’intelligence artificielle arrive à grands pas : impacte-t-elle déjà vos métiers ?

Sébastien De Lattin : « Nous sommes déjà dedans ! Mon moteur, c’est l’innovation. Loin d’être une menace, l’IA est une opportunité, un virage qu’on a déjà commencé à prendre. »

Sylvain Cretin Maitenaz : « Si nous ne prenons pas le train de l’IA en marche, d’autres le feront. Le changement est une opportunité dont il ne faut pas avoir peur. Il vaut mieux l’adopter que le subir. »

Retrouvez les épisodes de notre série « The Lift » : faire évoluer sa carrière chez Orange Cyberdefense, en appuyant sur les autres étages ci-dessous.